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一位90后在银行里的挣扎与骄傲

2019/11/09 来源:凌源汽车网

导读

导读:李国清,一个和同龄人选择了不同生活道路的银行客户经理,一个用热忱和仔细投入工作的银行客户经理,一个善于学习、层层突破的客户经理。广

导读:李国清,一个和同龄人选择了不同生活道路的银行客户经理,一个用热忱和仔细投入工作的银行客户经理,一个善于学习、层层突破的客户经理。

广发银行信贷经理李国清,90后,狮子座

08年入伍当兵,10年退伍。

10年考取广东工程职业技术学院

14年正式进入广发银行从事广发银行客户经理至今

一位90后在银行里的挣扎与骄傲

照片里的帅小伙就是李国清

不走寻常路的人

今天的主人公是位90后的小伙子,别看他年纪轻轻经历可不比年长的人要少。

李国清高中毕业后没有选择和别人一样的升学道路,而是投身到了报效祖国的队伍当中去——当兵,还小有成绩的取得了两次表彰:一次营嘉奖、一次连嘉奖。退伍以后,他没有直接就业而是重新拾起了笔,踏进了大学的校门。

毕业后,李国清参加公务员考试失败后,让他在进入仕途与投身商场的岔路口徘徊不定,朋友的一个问题让他彻底下定了决心:你的梦想中的未来甚么模样的?是看报喝茶还是奋起作战?固然是后者!

一位90后在银行里的挣扎与骄傲

为了达到梦想中的样子,他决定从最考验人的销售开始。15年年初他进入到一家保险公司,接受了将近一个月的培训后,他居然失业了!

但仍然决定要在销售这条路上走下去的李国清想,既然保险业行不通那就向银行业进军。果然功夫不负有心人,这一次,他很顺利进入了位于广州的广发银行总部工作。也许是和这一行有缘,李国清很快取得了广发银行总行的新人王奖。

一直在路上的业务生涯

在广州总部的日子里,他学会了去关注国家又出台了哪些政策、规定,又有了哪些变化;学会了利用银行收集到大数据分析出各行各业的需求与发展等等各种知识和经验,但在总行的工作说是客户经理更像是客服,这和他的职业发展意向不符,终究在一年后他离开了广州来到了改革开放的前沿地深圳。

虽然在广州时积累许多经验,但随着市场愈来愈开放,银行业已渐渐失去了当时在市场上的主动地位,客户自己上门的日子一去不复返。他通过不断地拨通一个个电话,敲响一扇扇门来赢得属于自己的机会。

都说机会是留给有准备的人,但在李国清这里机会是留给善于发现的人。

现在网络发达很多人都在银行官网提交贷款申请,银行的客户经理会根据发来的申请主动联系客户。可一个银行的贷款需求这么多难免会有漏网之鱼,最令李国清骄傲的事迹就是在这之中产生的——一份被闲置半年的信贷需求。

一位90后在银行里的挣扎与骄傲

当李国清在去电确定该客户还有贷款意向后,立马来到了客户所在单位,并向客户提供了详尽的贷款咨询。想不到在签下贷款后,这位客户把自己的整个部门都介绍给了李国清,当天就收获了十几份贷款需求。就这样,李国清利用了这个他人忽视的贷款需求,从一个人延伸到一个部门,再从一个部门蔓延到整个公司。

从此,“提供最好的客户体验”就成了他职业生涯中的核心理念。在李国清看来,做信贷情商非常关键。因为接触的客户种类非常广,因此如何机智地应对各种“疑难杂症”绝对是一个不容忽视的问题。简单地说,就是碰到哪种客户,就采用哪种方式。

写到这里突然想起初见李国清时,他正向客户熟练地介绍着广发银行的贷款业务、引导客户一步步了解贷款、向客户讲解贷款的每一个细节、根据实际政策为客户提供最适当的贷款建议……小编相信任谁都会被这样的仔细和努力打动。

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